El presente texto, parte del análisis de la dinámica del mercado turístico actual en el que se desarrollan las PYMES, y la investigación académica, permitiendo conocer aspectos de comercialización de las pequeñas empresas que en una economía globalizada hacen esfuerzos de gestión de ventas buscando estrategias que permitan afirmar su competitividad. Por ello se considera importante identificar la relación del marketing, el sector industrial turístico, la gestión y dirección estratégica, a efecto de optimizar las operaciones comerciales de las PYMES, proponiendo metodológicamente una secuencia de acciones integradas al plan de marketing para mejorar las condiciones de efectividad comercial, acciones específicas de vinculación producto mercado y posiconamiento empresarial, ya que el avance del turismo exige analizar, sistematizar y planificar el accionar empresarial, dado que el turismo por su naturaleza presenta características particulares en la cadena de valor del producto.