En este trabajo se estudian los factores endógenos que han facilitado la internacionalización de las PYMEs exportadoras, bajo el supuesto, que si bien el entorno a nivel macro crea condiciones para la competitividad, es a nivel microeconómico que el empresario va estructurando y organizando su empresa de acuerdo con sus conocimientos, experiencias y percepciones de la realidad. El objetivo de este trabajo es conocer la organización y el funcionamiento de las PYME exportadoras (PYMEx), el perfil de los empresarios y directivos así como las condiciones propicias para la productividad, para entender en que medida las prácticas administrativas están relacionadas con ventajas competitivas para la exportación. Se aplicó una encuesta (de abril a agosto de 2009) a una muestra de 54 PYMEx, los estratos incluyeron 37 pequeñas, 17 medianas, distribuídas en 12 giros industriales y localizados en seis municipios del estado de Puebla. La mayoría con experiencia exportadora mínima de 8 años. Para determinar los factores que favorecieron la productividad de estas empresas se aplicó el análisis discriminante.