¿Con que conceptos debo asociar mi marca para diferenciarme? En el presente libro se desarrolla una estrategia de Marca para Frutos del Maipo que le permita diferenciarse de sus competidores en el mercado de alimentos congelados chileno. Para desarrollar la estrategia se estudió al comprador mediante un estudio de mercado cualitativo desarrollado en base a la teoría Means-End Chain y aplicando técnicas de Laddering, que buscó comprender las motivaciones que tienen los compradores de verduras congeladas para consumirlas. Desde el punto de vista académico y práctico, este proyecto evidencia la potencialidad de estas herramientas para comprender el comportamiento más profundo de las personas. Este libro es especialmente útil para investigadores que busquen un marco conceptual para desarrollar estudios de marketing y el consumidor, en particular aquellos que busquen utilizar la teoría Means-End Chain como una herramienta práctica tanto para investigación, como para desarrollar estrategias de marca.