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Enfoque Actual de la Dirección Comercial

Enfoque Actual de la Dirección Comercial

Creación de plataformas estratégicas: ofertas innovadoras, dirección participativa, y redes de colaboración

Editorial Academica Espanola ( 2012-06-26 )

€ 49,00

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El enfoque actual de la dirección comercial se basa en una dirección participativa y en la búsqueda, creación y distribución del valor, para los clientes, la propia empresa y la red de colaboración. Muchas empresas focalizan su atención en la creación de ofertas innovadoras como factor clave de la generación de valor para el cliente. Sin embargo, a pesar de la importancia de esta plataforma para abordar con eficacia el reto de la adaptación de la empresa a las nuevas condiciones del mercado, existe otra plataforma determinante. El liderazgo de la propia empresa, apoyándose en una dirección participativa y en las redes de colaboración, debe crear esta nueva plataforma estratégica, denominada arquitectura empresarial. Con el nivel de maduración actual de Internet, el acceso a la información crea nuevas oportunidades de negocio. Lo que permite conseguir una ventaja competitiva, para aquellos que fomentan la vigilancia tecnológica. Para gestionar mejor las relaciones con el cliente y colaborar de manera eficaz con la red de colaboradores, se deben renovar las infraestructuras y crear la plataforma arquitectura empresarial, invirtiendo en los sistemas de comunicación.

Book Details:

ISBN-13:

978-3-659-02653-9

ISBN-10:

3659026530

EAN:

9783659026539

Book language:

Español

By (author) :

Ana Clara Pastor Tejedor

Number of pages:

132

Published on:

2012-06-26

Category:

Business management