El activo más importante de las empresas son los clientes y para ello el primer proceso para tenerlos, para conocerlos y llegar a un acuerdo que nos permita en el tiempo sostenibilidad de relaciones comerciales, son las negociaciones es allí donde volcamos toda nuestros conocimientos criterio y hasta perspicacia para cerrar una venta. Muchos factores se combinan para que sea un éxito, uno de los puntos vitales es el medio de pago, sobre todo cuando se trata de una negociación internacional. Los medios de pago para el exportador e importador, aseguran las operaciones, minimizar los riesgos es fundamental conocer a nuestro cliente, la confianza es muy importante o demostrar que el exportador cumplirá con lo convenido, así vamos ganando o construyendo nuestro récord crediticio y comercial. Existen millones de empresas que negocian con éxito los medios de pago conociendo y utilizando en la operación, la experiencia se construye paso a paso, existen diversos medios de pago para cerrar con éxito las negociaciones, entender y saber como negociar es importante para llegar al objetivo que busca la empresa y parte por la palabra CONOCIMIENTO.