En esta época de fuertes y frecuentes cambios, el éxito o fracaso de las organizaciones está condicionado en un alto grado por la habilidad que muestran para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que el tiempo trae consigo. La presente investigación se realizó tomando como base una empresa comercializadora con el objetivo de identificar las oportunidades existentes en el mercado. Para dar cumplimiento al objetivo propuesto se utilizaron métodos teóricos - históricos, teórico – lógicos y empíricos. Como resultados principales derivados de la investigación se identificaron los productos más demandados por las empresas estudiadas, se logró definir un producto ideal según las preferencias de los consumidores y se clasificaron los productos que la empresa bajo estudio puede o no, según características técnicas, insertar en el mercado.